반응형 협상의전략1 무조건 이기는 협상의 전략 기술 무조건 이기는 협상의 전략협상의 기술 우리의 삶은 협상의 연속이다. 작게는 가정에서 나아가 직장과 사업에서 승리를 위해 협상의 전략과 기술이 필요하다. 분명히 이기는 협상의 기술은 있기 마련이다. 오늘은 협상의 전문가들이 말하는 이기는 협상의 전략을 알아보자. 협상의 기술협상의 전략1협상 상황을 먼저 파악하라. 상대방과의 중장기적 관계 유지를 세로축, 기대되는 협상 성과(이익)을 가로축으로 놓으면 중요도에 따라 4사분면이 나온다. 둘 다 중요하면 협조상황 – 윈윈 전략 구사. 성과가 중요하고 관계는 중요하지 않으면 실리추구상황 – 공격 전략 구사.단기적 성과는 덜 중요하나 중장기적 관계가 중요하면 관계 유지 상황 – 양보 전략 구사.둘 다 별로 안 중요하면 무관심상황 – 회피 전략 구사. 대부분 이렇게 .. 2017. 1. 19. 이전 1 다음 반응형